近日，一季度外贸成绩出炉，进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8%！其中，我国对东盟、非洲、俄罗斯的出口金额分别同比增长18.6%、19.3%、47.1%，对“一带一路”沿线国家进出口增长16.8%，对RCEP其他成员国进出口增长7.3%。想要开发新市场的外贸企业，可以重点关注下这些海外市场！

市场调研是外贸企业开拓海外市场的第一步。只有充分了解目标市场的人口基数、购买能力、发展潜力、竞争状况以及目标市场的现实需求和潜在需求，了解国外消费者对产品各式各样的要求，才能做到市场以及产品定位准确，从而更快速、更精准的抢占潜力市场！

海外市场调研前需要思考的问题

01 / 如果是第一次做出口业务，需要考虑：

①你的潜在市场有多大？

②目前在你的行业购买产品的国家/市场是哪些？

③你的竞争对手是谁？他们来自哪个国家？规模怎么样？

④需要哪些标准，测试和认证？

⑤您的产品（或标签、包装）是否需要修改一个或多个市场？

⑥需要支付哪些税费和其他费用？运输成本和合作伙伴的利润是多少？到达成本或总出口价格是多少？

⑦你的价格在市场上有吸引力吗？如果没有，你会采取什么措施？产品有什么亮点？

⑧可用的分销渠道有哪些？

02 / 如果是在考虑一个新的市场，需要注意：

①哪个产品市场最大，增长最快。

②所在国的工业市场趋势和前景。

③国家或地区的行业/产品竞争格局。

④将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本，即到岸成本。

⑤产品符合目标国家/地区法规和标准要求的任何变更。

海外市场调研报告包含哪些内容？

做一份完整的市场调研需要包含以下信息：

① 国家概况

② 地理环境

③ 行政规划

④ 人口和语言

⑤ 经济

⑥ 对外贸易

⑦ 市场特点

⑧ 电商市场

⑨ 电商市场特点

⑩ 用户和社交分析

⑪ 移动应用概况

⑫ 线下电子零售商

⑬ 线上电子类B2C商店

⑭ 消费类电子产品淡旺季

⑮ 线上渠道分析

⑯ 线上产品分析

⑰ 竞品情况

如何做一份详细地海外市场调研报告？

外贸市场信息可以通过行业协会和海关数据获取，也可以通过谷歌、社媒、论坛等全网搜索，当然全做完这些肯定是要费些时间的。

推荐一款更为实用的外贸市场调研工具，不用再费尽心力全网挖信息了，一个外贸智能小助手就够了！只要输入：国家地区、所属行业、产品品类、公司概况、目标国家等，即可快速生成一篇全面且详细的市场调研报告，具体包括以下方面：

☑ 行业概况：全球行业特点及分析

☑ 产品特点：包含产品优势、技术特点及市场特点等。

☑ 市场概况：各个国家及地区市场分析

☑ 市场分布：目标客户分布及特点分析

☑ 政策支持：包含地区政策、国内政策及全球政策

☑ 客户分析：包含客户需求、客户分布、购买力、消费习惯产品偏好等分析

☑ 竞争分析：包含地区竞争、国内竞争、全球竞争分析

☑ 机会风险：市场机会及风险分析

☑ 策略建议：包含公司战略、产品研发、营销推广等全方位策略建议

外贸智能小助手具体操作如下：

第一步：打开‍https://crm.cnabke.com/‍，输入已注册账号密码快速登录。

第二步：进入AB客智能营销管理系统，点击右上角【AB客外贸智能小助手】浮窗，或小助手机器人小标。

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