中国电子烟出海获客有流程”!
“以聚力秘造·笃行致远”开启CVIC海外电子烟选品工具书《CVIC VAPE》6国发行,从提出“电子烟出海”到“形成可复制的商业模式”,深圳华讯历经用6个月时间打造电子烟出海获客流程,正以独有的姿态提速竞跑!
01
线路规划
通过“黄金三角”来规划市场。
东欧、西欧、中欧全部连线!
中东,从迪拜到沙特、巴林连线!
CVIC选定三个不同的地区市场,通过东欧、中东、英国的六个国家地区,连同9月的德国,做市场路线规划标准,辐射整个东欧、西欧、中欧以及中东范畴,组建拓市场的“黄金三极”。以标准的路线规划,让电子烟获客形成可视化的获客路径和可预期的获客效果。
选择东欧波兰华沙、克拉科夫和捷克首都布拉格路线,是因为这些路线地区有不少电子烟市场以及波兰在东欧战略重要性。比如波兰,虽然该国城市人口不大,但新型烟草发展很快,电子烟拥有100多万。
中东,潜力大市场。迪拜龙城卖场货怎么散出去,巴林为何消费那么火;沙特电子烟市场怎么做进去,600多万烟民用户市场,电子烟迅速发展,货从哪里来,是否有中国供应链的通路?
英国,成熟的西欧市场,400多万电子烟用户市场,这市场在当下一次性政策变局下将如何发展?伯明翰、曼彻斯特、伦敦,到细分的英格兰、苏格兰消费终端市场,如何从电子烟批发分销到终端的接触?
从新起的市场到大版图的市场潜力,到成熟的市场,每个地区市场均有不同的特征,从东欧到欧亚、中东地区,到西欧,一圈回来的路线行程形成黄金三角路线,将市场获客切实落定。
02
渠道规划
做渠道规划标准化,让获客有强目标性。
做渠道调研规划,标准化!
每个地区渠道,到底如何切入?从批发入手,还是终端门店入手?通过做渠道规划,形成拜访人物的标准,更能抓到市场的核心骨。
我们跑波兰华沙、克拉科夫批发市场,是为了搞清楚当地电子烟都从哪里进货?
700个门店的波兰,近100个电子烟门店在华沙,华沙市内大型的购物中心,超市这些电子烟货都是从哪里批发而来?
规划中东阿联酋、巴林、沙特渠道,是搞清楚为何迪拜龙城50多个门店货都是来自哪些大渠道商?货都出到中东哪里?巴林130多个电子烟门店,都来自哪里的渠道?沙特海关那么严,电子烟怎么进去,当地电子烟从哪里进货?
英国3000多个门店,曼彻斯特几十家批发商,他们在这次一次性变换的周期,他们又准备怎么进货,进什么货,最大的几个英国渠道商Blue horse vape uk、Vape360°、VPZ他们又是怎么应对和选品?
通过伯明翰地域渠道市场,曼彻斯特大户渠道商,伦敦零售渠道门店,批发路径,包括苏格兰、英格兰,去构筑英国市场新的闭环渠道。
每个市场的渠道规划,都在流程标准化之中。更高效地触达精准的“关键人”。
03
电子烟出海的长期主义
出海已经不能单靠OEM/ODM,需要打造自主的品牌,走多元品类去触达多元的需求,走好长期主义。
而怎么做好长期主义出海,除开必备的自主研发,还有长期稳定的应对出海风险的路径,包括做市场,做渠道的标准流程。
就比如ELF BAR、SKE、AROMA KING、YUOTO、MAZAJ、FUMMO这些品牌为何在欧洲或者中东地区市场能独占鳌头?
CVIC顺势而为,精准施策,成功地链接目标客群、媒体社交、电商平台等线上线下场景,打造了全链路的获客闭环,在电子烟出海的长周期之下,我们的团队用流程,获得高效。