国际中介：出口商的必备工具，为了方便其产品进入特定的国外市场，出口商通常使用中介工具来雇用个人来协助他们接触买家并推广他们的产品。在国际上，中间模型在出口和国际贸易流程中至关重要，那些寻求产品国际化的人士应该了解这些模型。
让我们进一步探讨。
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作者：莱昂纳多·阿尔梅达·拉塞尔达·德·梅洛
国际贸易
在国际贸易中，生产商在计划出口产品时，必须清楚自己所从事的业务，第一步就是彻底了解目标市场。然而，为了增加出口商的销售机会，通常会将最终销售外包给出口商和买家之间的一个或多个中间商。
这些中介机构可能在出口流程的不同阶段承担不同的责任，无论他们是出口商的国内中介机构（例如贸易公司），还是与目标市场有联系的中介机构，或是来自目标市场的、已经与出口商联系并拥有一定客户群的中介机构。
首先，我们将深入研究巴西主要中介协议类型的运作方式（尽管遵循相同的逻辑，但可能因国家而异）：代理、分销和商业代表协议。
随后，我们将更详细地研究合同的具体条款，例如不规避条款，该条款旨在防止出口商绕过中介机构直接联系客户，试图规避中介机构。
代理、分销和商业代表协议
这三种类型的协议有相当多的相似之处，旨在促进出口商产品在特定市场的销售。为此，出口商寻求外部协助以完成最终销售。让我们探讨与此实践相关的主要关系。
代理协议
这是一份双边的典型合同（ 《巴西民法典》规定），其中中间人（代理人）的任务是促进出口商（委托人）产品销售。
换句话说，委托人向目标市场展示他们希望提供的产品，而代理商负责在该地区寻找指定产品的买家。
在这种类型的合同中，委托人可以选择授予代理人自行完成产品销售的权力。
代理人的对价应在交易在其经营区域内进行时产生，即使代理人未直接参与谈判（除非合同另有规定）。此外，如果交易因委托人的过错而未能完成，代理人仍有权获得对价。
分销协议
《民法典》也规定了分销合同，其与代理合同非常相似。委托人寻求中间人（在本例中为分销商）在特定区域开展业务，以销售其提供的商品。
关于代理合同的几乎所有内容都适用于分销合同。唯一的区别在于对货物的直接占有：在分销合同中，分销商直接占有货物，从而促进最终销售，但要求出口商（委托人）在将货物存放在目的地市场之前已经完成出口。
当然，这涉及到物流规划的很大差异。
经纪协议
在这种典型的双边协议模式中，中间商（经纪人）应为出口商的产品寻找客户，但没有授权书所赋予的权力。
与前面提到的合同的典型性不同，经纪人的考虑并不与特定的代理区域相关，而是与他们能够获得并协助开展业务的客户相关。
换句话说，经纪人不拥有代表委托人的授权书，他仅应作为出口产品购买和销售之间的中介。
经纪人的职责除了寻找实际客户外，还负责调解谈判以获得其报酬（除非合同另有规定）。
一般考虑
尽管《巴西民法典》规定了典型的合同，即代理合同、分销合同和经纪合同，但在国际贸易领域，出口商和中间商之间的关系存在显著差异是很常见的。
因此，通常会混合三种协议类型的特点，并定义具体的对价条件和中介机构的代理权力。
因此，出口商必须对与出口流程中每个中间商（通常涉及多个）进行协议相关的各种谈判可能性保持开放态度，并考虑到每个中间商在其产品销售中所扮演的角色的特殊性。
协议中的关键注意事项
当出口商和中间商协商销售产品时，起草一份精心设计的协议条款，以保护双方免受任何一方可能出现的恶意行为的影响，符合双方的利益。
一方面，出口商将其产品、价值和生产资料委托给中间商；另一方面，中间商向出口商介绍客户，并期望通过成功的中介服务获得适当的报酬。
让我们看看如何采取这些预防措施。
不规避条款
此条款是一种保护中间商免遭所谓绕过的手段：出口商开始直接与客户打交道，以避免中间商的考虑。
在本条款中，双方承诺不与任何一方介绍的第三方直接开展任何业务。
换言之，当中间商向出口商介绍特定客户时，无论该中间商是代理商、分销商还是经纪人，出口商都有义务仅通过该中间商进行销售交易。
该条款旨在确保中介机构在销售中充分发挥其作用，并赋予其获得对价的权利。
非规避条款中另一个必要的规定是，即使在代理合同终止后，该条款仍然有效。如果没有此条款，出口商可能会利用合同终止的机会直接与最终客户进行交易，从而试图避免中介机构的对价。
保密条款
在出口商与中间商的关系中，维护敏感信息的保密性符合双方的利益，尤其是有关出口商产品的保密性。为了在这方面保护双方，保密条款变得非常有用，并在一般代理协议中被广泛使用。
有了这个条款，双方可以在谈判中分享信息，并保证信息保密。
若信息接收者不遵守规定，将其披露给第三方，则应规定足以阻止此类信息披露并补偿由此造成的损失的处罚。
法律和专业援助的必要性
如上所述，中介关系中存在各种细微差别和棘手问题，需要专业人员的关注。其目的是防止不履行或逃避义务，并确定中介机构的角色、权力和适当报酬的界限。
在适当的指导下，可以明确合同，避免潜在的纠纷，从而减轻双方的损失。
此外，在发生违反合同的情况时，专门的律师可以依法向协议中规定的法院采取行动，保护请求方的权利并防止进一步的损害。