企业出海该如何进行有效的海外市场调研?

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中国企业为什么要出海?

作为全球最大的产能国家,中国国内市场逐渐饱和,竞争更加激烈。当庞大产能面临持续疲软的国内市场时,企业为了避开市场内卷,必须寻求新的增长点,将业务拓展到海外市场。出海成为企业第二条增长曲线,获取更大的竞争优势,从而实现企业的可持续发展。

与此同时,在全球化的背景下,拥有国际知名度的品牌更容易获得消费者的信任和青睐。通过品牌出海,国内企业可以通过各种渠道向全世界宣传自己的品牌形象,提升品牌知名度和美誉度,进一步扩大市场份额。


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企业出海的方式

既然出海成为企业生存发展的必要选项,更多的国内企业将目光放到潜力巨大的海外市场。我们发现企业走向海外有几种选择路径。

第一种路径,也是最简单的方式——海外下订单,国内企业生产。这种是一种产能转移的方式。

第二种方式,企业通过亚马逊、或者阿里巴巴等已经建立好的渠道,不管是电商渠道还是线下渠道。国内企业通过这些渠道来进行销售。

这两种模式毫无疑问是一种相对安全的。但是有个问题,企业没有自己的品牌,也没有自己的渠道。企业从来没有真的面对过自己的客户,所有的主导权实际上是在合作伙伴上。企业甚至都不知道海外的用户为什么要选择自己。

从利润的角度来讲,越靠近消费者端的利润越大。以上两种模式是传统的出海模式。但传统出海模式,企业实际上能分到的利润是非常有限的。所以现在中国企业面临的第三种情况就是要品牌出海,而不是产品出海。


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品牌出海遇到的困难有哪些

品牌要出海走出去,企业必须要自己直接面对用户。直接面对这些用户时,企业要知道用户在想什么?用户需要什么?该怎么跟用户沟通?企业迈出国门,要去直接面对用户,会面临非常多的困难。


第一个困难是勇气

企业在国内的舒适圈里面呆久了,如果去到一个陌生市场环境的时候,都会觉得很害怕。企业害怕国外会不会遇到政策法规的问题。同时,陌生的竞争对手,陌生的合作伙伴,陌生的用户,都会让企业觉得很害怕。其实这是很正常的,所以企业第一个要破除的是勇气。企业要相信这些仅仅是走出去的一个很小障碍,是可以破除的。


第二个困难是理解。

在跨越来到海外的时候,企业一定要去深刻的理解当地的文化和当地的用户。每个国家文化和用户都是跟国内不一样的。这个需要通过一些工具和方法,能够让企业前期去了解清楚。如果贸贸然的把产品送出去,企业有可能会触犯当地的法律法规和制度,也有可能触犯当地的文化禁忌。

第三个困难是品牌。

当企业已经出海且产品已经卖到国外,这时候容易遇到一个天花板或者发展瓶颈。产品如果想在当地市场进一步扩大,企业必须要建立自己的品牌定位,建立好自己的品牌价值。所以在国外的众多的竞争品牌当中找到一席之地,企业需要一个长期的品牌战略规划,为自己去找到一个核心的品牌价值主张。这里面会涉及到对当地市场的深刻认知和深度理解。

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力助企业出海的业务

悦数洞察海外事业部,致力于帮助中国企业拓展海外市场,洞悉异域商机,参与并赢得全球竞争。我们通过用户研究、数据洞察、行业研究与机会分析等多个环节,为企业提供全套本地化解决方案,以应对各种文化和语境挑战,助力客户实现海外业务的顺利拓展。

业务阶段一:可研阶段,机会判断

在可研阶段,我们通过深入的市场分析,帮助企业识别和评估潜在的商业机会。综合考虑各国国情、宗教文化、政策导向和消费者需求、行业趋势、技术发展等多种因素,为企业提供战略性的机会判断建议。

业务阶段二:验证阶段,定位与选择   

在验证阶段,我们通过深入的市场分析和消费者研究,为客户的产品或服务提供一个清晰的市场定位。定位与选择服务不仅基于数据分析,还结合实际的市场测试和消费者反馈。此外,我们还提供竞争分析,帮助客户了解竞争对手的策略和市场表现,从而在激烈的市场竞争中找到差异化的优势。


业务阶段三:本地化阶段,进入与发展

在本地化阶段,我们深入分析目标市场的文化特点、消费者行为、法律法规和竞争格局,为企业制定符合当地市场需求的产品和服务策略。悦数专注于为企业提供全面的本地化策略和实施支持,确保企业在“进入与发展”阶段能够有效地适应当地市场环境,实现业务的顺利扩张。


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悦数拥有的优势

优势1:国际化团队

我们的团队由来自世界各地的专业人才组成。成员拥有不同的文化背景、不同的专业技能和行业经验,还拥有跨文化沟通和协作的能力。多元化不仅增强了团队的创造力和适应性,还有助于我们更好地服务全球客户,满足他们多样化的需求,让我们的服务和解决方案能够跨越文化隔阂,适应本地需求。

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优势2:语言支持

我们的语言支持能力覆盖了全球主要的7大语言体系和几十个小语种,确保了无论客户的需求多么多样化,我们都能提供精准、高效的语言服务。我们的团队由精通各种语言的专业人士组成,提供母语翻译、母语主持、和文档本地化翻译服务,满足不同场景下的语言沟通需求。

线上&线下的同声传译,让访谈、座谈会、专家交流等活动实现无障碍的语言沟通。我们的同声传译员具有丰富的国际会议经验,能够在不影响原讲话者发言节奏的前提下,实时提供精准的翻译,确保与会者无论使用何种语言,都能即时理解会议内容。


优势3:海外本地执行团队

我们整合海外国际关系学者、行业专家、优质服务商等资源,搭建海外关系网络为企业提供个性化服务。悦数在海外各地的本地执行团队,提供全面的地接服务。并在目标市场提供全方位的活动组织服务,及定制化的行程规划服务,确保最大化地满足客户的业务目标和调研需求。


如果您的企业在出海时遇到市场和客户的调研需求,请咨询我们!

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