走在人来人往的街头，你是否发现，人手一杯奶茶已经成为了当代人的时尚单品。——新茶饮品牌门店日均超 6000 万杯的饮品销量，见证着这个行业五年增长 30 倍的商业奇迹。
每个印着品牌 LOGO 的纸杯背后，是日均 20 亿个一次性餐饮包装的惊人消耗量，而这个在奶茶背后的产业已悄然完成从本土配套到外贸出海全球化产业跃迁。
据澎湃新闻 2023—2024 中国茶饮行业年度发展报告指出，2023年，新中式茶饮市场规模达 1933 亿元，同比增长 15.7%，未来新中式茶饮市场规模预估将逼近2500亿元。
如此庞大的消费量级，意味着奶茶纸杯的消耗量同样惊人。粗略估算，每日市场消耗的奶茶纸杯数量可达数百万甚至上千万个，这一数字背后，是一个规模巨大且持续增长的纸杯市场。
2012 年，中国外卖市场初露锋芒，虽未完全成熟，但陈斌却敏锐地捕捉到“外带经济”的潜力。于是创立四川博通，开始踏入餐饮一次性耗材包装领域。“我们最开始就是从事这个领域，之前为别人打工，出来后决定在这个领域深耕，为自己做一番事业。”他说道。从一开始，四川博通就专注于餐饮一次性耗材包装，以奶茶纸杯等产品为切入点，逐步在国内市场站稳脚跟。
近年来，随着国内奶茶品牌如茶百道、霸王茶姬等新茶饮品牌快速崛起，带动纸杯、餐盒等产品需求爆发式增长。四川博通凭借对市场需求的精准把握，为这些品牌提供了大量优质的一次性耗材产品。在这个过程中，公司不断发展壮大，从最初的小规模经营逐渐成长为在国内颇具影响力的企业。“2019 年，我们仅自热火锅包装项目就实现销售额破亿，2021 年与茶百道合资建仓后，年营收再增 2 亿。”陈斌回忆道。
为满足市场需求，公司在 2012 年开始建设工厂，扩大生产规模。“当时市场需求有红利，我们抓住时机建工厂，以满足不断增长的纸杯等产品的需求。”然而，国内市场的竞争日趋激烈，利润率逐年压缩。在新茶饮行业狂飙突进的同时，纸杯供应链也正经历一场“静默革命”，每一个流入市场的杯子，都面临着环保拷问。
2021 年，陈斌嗅到了市场风向变革的信号，开始与西南科技大学、西南石油大学联合研发环保材料及产品配方，每年投入约 2000 万元用于研发，致力于生产更环保低碳的纸杯等产品。陈斌表示：“我们投资上游原材料公司，就是为了从源头解决环保问题，提供更符合市场需求的环保产品。” 这种对环保的重视不仅符合社会发展趋势，也为公司在市场竞争中赢得了优势。
在国内取得一定成绩后，四川博通开始将目光投向海外市场，国内竞争激烈，利润逐渐下降，而海外市场的增长和利润空间吸引了陈斌的注意。“我们看到行业龙头富宁股份出口市场占比大，海外毛利率比国内高十个点，所以毅然决定进入外贸市场。” 陈斌解释道。
起初，团队将目标瞄准欧美市场，“做外贸要赚有钱人的生意，欧美市场规模大、消费能力强，是我们的首选。”陈斌回忆道。为了开拓欧美市场，公司组建了约 8 人的外贸团队，包括四五个业务人员和运营人员。然而，出口欧美过程并非一帆风顺，产品规格与国外需求不匹配成为首要难题。例如：欧美消费者可能需要更大尺寸、有特殊分隔设计以放置咖啡等饮品的纸杯，且对材料的环保标准和卫生许可证要求更高。“我们最开始的产品在形状、容量、材料等方面与国外需求有差异，导致成交很差。”陈斌回忆道。
为了解决这个问题，公司在 2022 年底进行了快速调整。一方面，将工厂定位从工贸一体转变为工贸分离；另一方面，围绕餐饮领域扩展产品线，通过客户调研与对标国外竞品优化设计，凭借敏锐的市场洞察与持续创新，四川博通外贸业务实现指数级增长——从 2021 年的 200 万元，到 2022 年的 900 万元，再到 2023 年的 2000 多万元，去年更突破 7000 万元。
2022年，中美贸易摩擦让陈斌意识到“不能把鸡蛋放在一个篮子”。为了改变这一被动局面，公司决定搭建独立站，“搭建独立站一方面是基于公司发展阶段需求，进行市场转移，避免过度依赖美国市场。另一方面是为了过渡到线下，与客户建立更深入的信任和沟通。”
在开拓海外市场的征程中，陈斌遭遇了诸多棘手难题。刚开始做外贸时，公司面临着保障缺失与被动性的困境。在国内正常交易状态下，这些问题并不凸显，但在海外一旦遇到无法判断的陌生客户，麻烦便接踵而至。此前，就有一笔交易，客户以价格不合理、运输存在损耗等理由，在实际使用货物后仍发起退款，白白“嫖”走了货物。陈斌无奈遭受了一定的经济损失，着实委屈。
此时，万里汇进入了他们的视野成为破局关键，万里汇不仅能够接收全球 40 个币种付款，还针对东南亚等小币种国家推出本地收款账户服务，买家可以用本币直收，陈斌直接收到本币后兑换成人民币，减少了汇差和第三方银行手续费。这一服务极大地提升了买家体验，尤其对于那些换汇困难的国家，提高了交易的时效和顺畅度。陈斌对此十分认可：“万里汇的服务解决了我们在收款方面的一大难题，对我们拓展新兴市场，如中东和东盟十国市场，提供了有力支持。”
万里汇支持申请 16 个国家或地区本地收款账户
同时陈斌强调：“支付安全至关重要，必须放在首位考虑；其次，软件在使用过程中的稳定性不容忽视，任何影响买家体验的故障都可能对业务造成负面影响。”万里汇作为蚂蚁国际旗下品牌，在全球多个国家和地区拥有 60+ 支付牌照，全面保障外贸企业的资金安全，多种优惠方案也为陈斌的外贸生意争取到了更多的利润空间。
在陈斌看来，四川博通的优势在于现代化的生产线、强大的组织建设和产品创新能力。“我们的现代化生产线领先同行，组织力和凝聚力强，并且持续投入研发，在产品创新方面具有优势。”陈斌自信地说。同时，借助优质支付合作伙伴万里汇的支持，进一步拓展海外市场，尤其是中东、东盟十国等新兴市场。让全球每个环保纸杯中，都带着中国供应链的智慧！返回搜狐，查看更多