“你们要价太高了，另一家工厂给出的价格低于你们的报价！”相信大多数的外贸人都曾遇到过这样的问题。如今价格战已经成为外贸的一个新的战场了。如何在众多的竞争者中脱颖而出，拿下订单，变得尤为重要。
如今的外贸行业，竞争已经趋于白热化，在存量时代背景下，客户的争夺早已经成为常态。竞争越激烈，对从业者的要求越高，然而许多从业者如何提升自己的竞争优势感到非常迷茫。
杭州利贸企业管理咨询有限公司（以下简称“利贸咨询”）作为业内顶尖的外贸企业管理咨询服务商，自2016年创办至今已经服务了超900家大中小外贸企业，帮助这些外贸企业在激烈的市场竞争下有效提升业绩，以更科学合理的发展模式在各自的领域拓展新市场，寻求可持续发展。
外贸竞争白热化
近年来，外贸企业的竞争加剧可以说是有目共睹的。一方面，由于人工成本呈上升趋势，外贸企业利润空间被进一步压缩；另一方面，环保政策的加强导致部分企业被迫关闭，使得行业竞争更加激烈。
受新冠疫情影响，全球供应链受阻，物流运输困难重重，导致外贸企业的订单量和货源量双双下降，许多企业面临着生存危机。
随着全球疫情趋于稳定，外贸行业的格局也在发生新变化，同行之间的竞争也在逐渐加剧，为了争取更多的流量以及用户，外贸企业都会采用各种措施和渠道来优化自己的运营方式，从而提高自己在行业中的竞争力。
然而，在实践中，不少外贸企业由于缺乏管理经营方面的专业知识和有效方法，常常囵于固有的发展模式难以突破，对整体的行业发展更缺乏洞察，无法找到有效的方法来提升自己的竞争优势，在新的竞争环境下难以找到新的增长点。
利贸咨询拓新局
在这样的背景下，利贸咨询的出现为业内众多外贸企业指引了发展方向。基于利贸咨询创始人JAC李永成在外贸行业20年的深耕和经验积累，他构建了原创的系统性外贸企业管理方法，在销售体系、管理机制、人才培养等多个层面为众多外贸企业提供有效解决方案。
作为专业的外贸企业管理咨询服务商，利贸咨询以对被服务企业内部实际运行数据诊断分析为基础，结合行业整体，为企业定制个性化的提升方案，以独创且被广泛证实有效的销售模型为主线，反复进行销售培训，销售训练，销售复盘，方法优化，落地复盘五动作。
利贸咨询服务团队，秉持着空谈无果，实战利贸的经营理念，在外贸业务团队能力培养，企业战略规划及运营模式，考核激励机制，供应链管理，海外分公司的运营管理等领域提供诊断式，针对性，定制化，陪跑式的深度辅导服务。
中国外贸企业在发展过程中经历了不同的历史时期，其发展情况也根据各自不同的背景和规模而有很大的差异性。利贸咨询能够根据企业各自的特点来提供针对性的方案，给外贸企业带来不同程度的成长。例如，对中鑫木业这样在行业内处于领先地位的木地板企业，原本就已经有不错的业绩，年销售额超过1亿人民币，但是这些业绩的来源主要是依靠维护老客户，而新客户的开发始终动力不足，李永成在深入了解公司现状之后，提出了成立客户维护部的创造性建议，使中鑫木业成为行业内首个采用这种模式的企业，将老客维护与新客开发的业务区分，在维持老客户原有业绩的基础上，通过新客开发在6个月内就做到了3000万人民币的业绩，为公司整体发展注入了全新的动力。又如，对金迈玛钢这样一家拥有近30年历史的工厂型外贸企业，通过应用李永成独创的DFAC模型，进行了公司管理机制的创新优化，尤其针对公司原本员工平均年龄较高、人才断层的情况进行了调整，搭建了完整的公司培训体系，公司团队因此变得更加稳定，产值也在应用了李永成模型后实现了翻倍增长。
出身外贸，扎根外贸，回馈外贸，利贸咨询在自身发展成为行业领军者之余，更切实地履行着社会责任，每年为中国外贸从业者贡献超过30场线下公益课程，超过100场线上公益直播，广泛影响着中国外贸万千从业者，已然成为中国外贸行业发展的风向标，为中国外贸行业的发展开辟了全新的局面。
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