根据对中国优势出海企业的分析，我们总结四类具有代表性的出海模式：出口贸 易、海外营销、海外运营以及全球化运营。
1.企业出海的四种典型模式
出口贸易：该模式下，企业的海外业务以对外出口为 主，通常在海外没有自己的销售和运营团队，借助海 外贸易伙伴将国内的产品或服务输出到国外市场。
海外营销：该模式下，企业在国内具备较成熟的产业 链，为提升品牌知名度、建立全球化品牌形象，开始 组建海外本地化的销售公司和营销团队，通常企业总 部、研发团队及供应链主要位于国内，会制定海外专 属的产品和市场策略，但是还没有形成海外本地化的 生产基地、采购及物流配送等运营体系。
海外运营：该模式下，企业通过自建或收并购方式开 始打造海外本地化的运营能力，并在海外市场拥有独 立的本地化品牌、产品研发、生产、采购、物流配送 等完整的实体业务运营体系，适时推出符合当地政府 要求及市场需求的产品，但是这些业务相对分散，还 没有形成全球一体化的运营。
全球化运营：该模式下，企业已经拥有了一套全球模 板以及整合的全球运营管控体系，在对海外业务进行 规划或推广时，能够将全球产业链充分融入至海外本 地化业务，形成全球生态合作与协同体系。因此企业 通常采取集中管控，对全球业务进行一体化的运营 管理。
2.企业出海痛点
不论企业采取哪一种出海模式，通常会面临以下四类 痛点：
痛点一是风险多，每个国家和地区的政策监管、法律法规 复杂多样，对企业的合规性要求很高，而且一些国家和 地区的市场存在较多不确定性，政策也会经常发生突变， 给企业带来巨大的合规风险，企业必须根据当地的政策变 化，及时调整海外业务。
痛点二是管理难，各个国家和地区不同的文化、习俗及观 念带来认知差异，导致人与人之间的沟通不顺畅，从而发 生工作习惯冲突，企业的管理难度加大，比如：企业是否 了解当地的文化、理念、风俗和信仰？是否了解当地工会 和管理层的关系？如何留住本地人才？
痛点三是差异大，以企业通过收购出海为例，被收购的海 外企业与总部管理体系不贯通，缺乏统一的管理平台，数 据难以匹配，集团对收购企业缺乏有力和及时的管控，最 终导致企业全球化运营不畅。
痛点四是韧性差，逆全球化以及疫情冲击的影响，对企业 全球化供应链的灵活性和敏捷度提出了新的要求，全球供 应链的系统搭建，及其弹性和韧性，决定了出海企业的发 展命脉。